Yukarı
301030

Etiketlerdeki Gizli Tuzak Fiyat: Çıpalama!

22 Ekim 2020 09:45

Bir markete girdiniz ve alacağınız ürünün değişik markalardaki fiyatlarına bakıyorsunuz. Peki kararınızı ne belirleyecek? Tabii ki Çıpalama Etkisi!

Amerika’nın Boston şehrinde bir restoranda yediğiniz yemeğin ücretini kendiniz belirliyorsunuz. İlginç değil mi? Panera Cares isimli bu restoranda sipariş verilirken kasiyer size siparişin önerilen fiyatını söylüyor ve siz de yemeğiniz için ne kadar ödeyebileceğinizi belirtiyorsunuz. Bu ilginç uygulamanın amacı daha fazla ödeme yapabilecek maddi güçteki insanların daha az ödeme yapabilecek kişilere yardımcı olması. Bu restorandaki ödeme sisteminden daha şaşırtıcı olan şey de, restoranların kar ediyor olması!

Restoranın maddi başarısının sırrı ise fiyat çıpalamada gizli. Kasiyerin sipariş alınırken sunduğu fiyat genellikle müşterilerin ödeme yaptığı tutar olurken, müşterilerin yüzde 20 ise önerilen fiyatın üzerinde ödeme yapıyor.

Fiyat çıpalama özetle müşterilerin tüketim anında baz alacağı fiyat noktasının oluşturulması şeklinde açıklanabilir. Fiyat etiketinde 100 TL yazan bir tişörtün indirime girmesi ve 75 liradan satılması durumunda 100 TL 75 liralık satış fiyatının başlangıç noktası olur.

Çıpalama etkisi bugün dünyada birçok ünlü marka ve alışveriş zincirinin kullandığı bir uygulama haline geldi. Her yerde inanılmaz fiyatlardan makul fiyatlara düşen ürünler görmüyor muyuz? Bu stratejiye tüketici olarak bakmak yerine işinizde uyguladığınızda  mükemmel sonuçlarla karşılaşabilirsiniz.

Peki nasıl? İşte çıpalama etkisinin fiyat politikalarını olumlu etkilemesinin 3 sebebi:

1. Fiyat Algısı :

Yalnızca fiyatlara bakarak bir ürünün pahalı veya ucuz olduğunu söylemek, her şeyin göreceli olduğu bir ortamda son derece yanlış. Tüketiciler bir ürünü gördüklerinde ona değer biçip fiyat karşılaştırması yapmayı sever. Sabit fiyatlar tüketicilerin yaptığı bu fiyat karşılaştırması için yardımcı olur. Bir koltuk takımı almak için mağazaları dolaştığınızı düşünelim, 10.000 TL’lik 3’lü 2’lü ve bir tekli koltuktan oluşan bir takım gördünüz ve ardından farklı bir modelde 7 Bin TL’lik bir koltuk takımı gördünüz. Bu durumda bazı özelliklerden vazgeçerek 7 Bin TL’ye koltuk almanın daha mantıklı olduğunu düşünebilirsiniz. Bu durumda 10 Bin TL’lik koltuk takımı satıcının amaçladığı gibi sizin başlangıç fiyatınızı belirlemiş oluyor.

2. Öneri ve Karar Verme:

Siz de bazen karar vermekte zorlanmıyor musunuz? Etrafta o kadar çok seçenek var ki karar vermek oldukça zor! Bizim gibi kararsız müşterileri onlar için en iyi seçenek olduğunu iddia ettiğiniz ürünlere yönlendirmeye ne dersiniz? Yoksa az sonra mağazadan hiçbir şey almadan çıkıp gidecekler. ‘Haftanın ürünü’ ‘Günün Lezzeti’ gibi etiketlerle kararsız kitleyi sürü psikolojisiyle yönlendirmek her zaman çok iyi bir uygulamadır.

3. Aşırılıktan Uzak Durun:

İnsanlar teorik olarak duydukları risklerden hoşlanıyor olsa da, gerçek yaşamlarında sürüyle hareket etmek isterler. Sabah kahvaltısının yanında kahve alırken genellikle verilen karar orta boy olur, çünkü küçük boydan daha doyurucudur ama büyük bardak kahveden daha azdır. Üstelik ortalama bir ücret vermiş olursunuz. Küçük müşteriler her zaman düşük fiyatı tercih ederken, büyük müşteriler ise yüksek fiyata sahip olan ürünü tercih edecektir. Ancak müşterilerinize geniş bir yelpazeye sahip olduğunuzu göstererek ana tüketiciyi hedeflenen fiyata yönlendirmiş olursunuz.

Seviyelere ayrılmış bir fiyat skalası göstermek , müşterilerinize daha geniş bir ürün yelpazesi sunmaktır. Böylelikle başlangıç noktasını belirler, çoklu fiyat stratejisinin faydasını görürsünüz.

PARADURUMU.COM



Yorumlar

Bu haberde yorum bulunmamaktadir.

Yorum Ekle


Diğer Haberler

iletişimin ilk basamağı empati

letişimin gerçekçi, sağlıklı, etkili olmasını istiyorsak empati kurmak/ kurabilmek zorundayız. Bunu artık hepimiz biliyoruz. Hele konu çocuk olunca daha da öncelikli hale geliyor empati m...

Vücuttaki birçok veriyi ölçen yama

Mühendisler, 'hepsi bir arada sağlık izleme yetenekleri' özellikleri sağlayan, boyna bir bant gibi yapıştırılan, esnek bir cilt yaması geliştirdiler...


Soğuk havalarda sürücülere uyarı

Bugünden itibaren tüm Türkiye’de etkili olması beklenen yoğun kar yağışı ve aşırı soğuk havalar, sürücülerin çok daha dikkatli olmasını gerektiriyor. Intercity Sürüş Akademisi, yol koşull...

Bu maskeleri kullanan kişiler virüs yayıyor

Türk Hava Yolları Genel Müdürü Bilal Ekşi’nin uçak içinde ventilli (filtreli) maske kullanımının yasaklandığını belirtmesinin ardından bir uyarı da uzmanlardan geldi. Bu maskeyi kullanan ...


Karda Düşmeden Nasıl Yürünür?

Karlı havada yürüyüş keyfinin tehlikeli sonuçları olabilir. Kış havasında ve zemin karla kaplı olduğunda, mevsimin güzelliğinin tadını çıkarmak için yürüyüşe çıkmaktan daha güzel bir şey ...

Libidoyu Düşüren 7 İlginç Neden!

"Libidonuz bu aralar düşük ama nedenini bilmiyor musunuz? Bu sorunun cevabı hiç de tahmin etmediğiniz bir şey olabilir. Libidoyu düşüren 7 ilginç nedene bir göz atın, belki sizin sebebini...


Tüm ailenin seveceği 7 sanal yılbaşı kutlama fikri

Hepimiz 2021’e doğru büyük umutlarla gün sayıyoruz. Salgının geçmesini ümit ederek yeni yılı beklesek bile 2020’nin son günlerinin de tadını çıkarmamamız için hiçbir neden yok. Herkes ail...

Banyonuzda görünümü bozan 6 şey

Mutfakla birlikte banyolar da bir dairenin en ayırt edici özelliğidir. Orada diğer odalara göre daha az zaman geçirmemize rağmen rahat ve işlevsel olmalıdır. Ne de olsa sabah yaptığımız i...


Meğer Everest Dağı bilinenden de daha yüksekmiş

Daha önce 8 bin 848 metre 13 santim olarak ölçülen Everst Dağı’nda yapılan yeni ölçümlerde, dağın boyunun 8 bin 848 metre 86 santim olduğu belirlendi. Nepal, Dünya'nın en yüksek zirvesi E...

SOSYAL MEDYA


MAGAZİN

Esra Dermancıoğlu isyan etti

Oyuncu Esra Dermancıoğlu'nun meslektaşı Murat Balcı'yla aşk yaşadığı iddia edilmişti. Bu sürpriz aşk haberine bir televizyon programında yapılan yorumlar Dermancıoğlu'nu sinirlendirdi. Da...

TEKNOLOJİ

EDİTÖR'ÜN SEÇTİKLERİ

Bu hafta sonuna dikkat

Tekirdağ Namık Kemal Üniversitesi Çorlu Mühendislik Fakültesi Dekanı Prof. Dr. Lokman Hakan Tecer, bu hafta sonu özelikle Trakya'da hava kirliliğine yol açan enverziyon görülebileceğine dikkat çekerek, "Astım hastaları, kalp rahatsızlıkları veya hassas grupta olan çocukların dışarıdaki aktivitelerini sınırlandırmaları gerekiyor.

ÇOK YORUMLANANLAR

ÇOK OKUNANLAR